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Como Identificar Os Melhores Mercados Internacionais Para Seus Produtos

A correta identificação de seu mercado-alvo é uma das etapas mais importantes para o empresário que deseja exportar de forma sustentável e segura e envolve outras questões que vão além do preço praticado. A existência de barreiras comerciais, o risco comercial apresentado pelo país em questão, o custo do frete, a perspectiva de se estabelecer relações comerciais duradouras e não apenas uma venda eventual, as condições que podem contribuir para consolidar seu produto e marca no referido mercado, entre outros, são aspectos importantes a serem considerados para se alcançar o sucesso na exportação. 


Nesse sentido, a pesquisa de mercado é um instrumento eficaz que pode servir de grande ajuda no processo de identificação de seu mercado-alvo. Assim, esse estudo tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e em quantidade satisfatória. Também permite analisar os compradores que oferecem melhores perspectivas, os padrões de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessário para se alcançar o nível ideal de vendas. 


Portanto, a pesquisa de mercado terá quatro objetivos:

  • Selecionar mercados para a venda do produto;

  • Identificar tendências e expectativas;

  • Reconhecer a concorrência;

  • Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças.



O objetivo é, nesse espectro, buscar informação a respeito de um mercado, o que abrange tudo relacionado a este: clientes, fornecedores, locais, consumo, preço, concorrência e mais. Estas características abrangem aspectos, tais como: geografia, população, aspectos culturais, religiosos e econômicos, meios de transporte e comunicações, organização política e administrativa.


Em suma, ao conhecer o ambiente internacional, incluindo as vantagens e desvantagens, pode-se elaborar um plano de marketing, ferramenta que guia a implementação de toda a estratégia da sua empresa, propício para divulgar e vender seu produto de forma segura, firmando uma base sólida no comércio da companhia.





Fontes: gov.br; ideascale.com; blog.egestor

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