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A correta identificação de seu mercado-alvo é uma das etapas mais importantes para o empresário que deseja exportar de forma sustentável e segura e envolve outras questões que vão além do preço praticado. A existência de barreiras comerciais, o risco comercial apresentado pelo país em questão, o custo do frete, a perspectiva de se estabelecer relações comerciais duradouras e não apenas uma venda eventual, as condições que podem contribuir para consolidar seu produto e marca no referido mercado, entre outros, são aspectos importantes a serem considerados para se alcançar o sucesso na exportação.
Nesse sentido, a pesquisa de mercado é um instrumento eficaz que pode servir de grande ajuda no processo de identificação de seu mercado-alvo. Assim, esse estudo tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e em quantidade satisfatória. Também permite analisar os compradores que oferecem melhores perspectivas, os padrões de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessário para se alcançar o nível ideal de vendas.
Portanto, a pesquisa de mercado terá quatro objetivos:
Selecionar mercados para a venda do produto;
Identificar tendências e expectativas;
Reconhecer a concorrência;
Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças.
A pesquisa de mercado fornece insights valiosos sobre o comportamento do consumidor, suas preferências e tendências de mercado, ajudando as organizações a desenvolver estratégias eficazes, lançar novos produtos e otimizar seu posicionamento no mercado. Essa ferramenta permite o planejamento, a coleta e a análise de dados relacionados a um empreendimento.
O objetivo é, nesse espectro, buscar informação a respeito de um mercado, o que abrange tudo relacionado a este: clientes, fornecedores, locais, consumo, preço, concorrência e mais. Estas características abrangem aspectos, tais como: geografia, população, aspectos culturais, religiosos e econômicos, meios de transporte e comunicações, organização política e administrativa.
Em suma, ao conhecer o ambiente internacional, incluindo as vantagens e desvantagens, pode-se elaborar um plano de marketing, ferramenta que guia a implementação de toda a estratégia da sua empresa, propício para divulgar e vender seu produto de forma segura, firmando uma base sólida no comércio da companhia.
Fontes: gov.br; ideascale.com; blog.egestor
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