Incoterms: Tudo o que você precisa saber para levar o seu negócio além

Incoterms tudo o que você precisa saber para levar o seu negócio além

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No comércio internacional, cada detalhe faz diferença. Quem paga o frete? Quem assume o seguro? Em que momento o risco da mercadoria passa do vendedor para o comprador? Essas perguntas, por mais que pareçam simples, geram muitos conflitos em negociações entre empresas de diferentes países. Justamente para evitar isso que existem os Incoterms - International Commercial Terms.

Criados pela Câmara de Comércio Internacional (ICC) em 1936 e atualizados periodicamente, eles funcionam como uma linguagem comum do comércio global, trazendo clareza sobre obrigações, custos e riscos em contratos de exportação e importação.

Qual a grande importância deles?

Quando uma empresa exporta ou importa, não basta apenas fechar o preço, é preciso ter certeza sobre quem vai comandar cada etapa da operação. O transporte internacional envolve frete, seguros, taxas portuárias, desembaraço aduaneiro e, sem regras claras, tais normas podem virar motivo de discussão. A ICC define os Incoterms como “a base de entendimento entre vendedor e comprador em uma operação internacional”. Ou seja, mais do que formalidade, eles são uma ferramenta de segurança.

Alguns exemplos práticos:

EXW (Ex Works): o vendedor disponibiliza a mercadoria apenas em seu próprio espaço (fábrica ou armazém). O comprador deve assumir todos os custos e riscos a partir daí.

FOB (Free on Board): o vendedor se responsabiliza até o embarque no porto de origem. Depois disso, a responsabilidade passa para o comprador.

CIF (Cost, Insurance and Freight): o vendedor cobre transporte e seguro até o porto de destino, oferecendo mais previsibilidade ao comprador.

DAP (Delivered at Place): o vendedor entrega diretamente no local combinado no país de destino, arcando com praticamente todo o processo.

O real impacto para os negócios?

Usar corretamente os Incoterms significa ter negociações mais transparentes, redução de riscos, maior previsibilidade nos custos e contratos mais profissionais. Segundo a própria ICC, boa parte das divergências comerciais internacionais podem ser evitadas com o uso adequado dessas regras.

Mas e a sua empresa, usa os Incoterms de forma estratégica?

Na Líderi Consultoria, ajudamos sua empresa a aplicar os Incoterms da maneira correta, garantindo que cada contrato seja feito com clareza e segurança. Assim, você minimiza riscos, ganha confiança e expande seus negócios no cenário internacional com muito mais tranquilidade. Fale com a nossa equipe e agende uma reunião de diagnóstico gratuita. Vamos juntos transformar conhecimento em resultado para o seu negócio.