Das Praias Brasileiras para o Mundo: Descubra as Estratégias que Levaram a Havaianas a Conquistar o Mercado Global

Desde sua criação, em 1962, a Havaianas se consolidou como um verdadeiro ícone da cultura e da moda brasileira,  transcendendo as fronteiras do país para se tornar uma marca reconhecida e admirada mundialmente. Inicialmente concebida como uma sandália simples e funcional, feita de borracha, as Havaianas evoluíram ao longo das décadas, tornando-se um símbolo de conforto, descontração e estilo, fazendo-se presente, diariamente, nos pés de milhares de indivíduos. Neste texto, buscaremos explorar as principais estratégias que tornam as Havaianas um símbolo de sucesso brasileiro no comércio global. 

OS TRÊS PRINCIPAIS PILARES

A Havaianas começou sua trajetória a passos tímidos, sem “grande apelo no mercado”, nos anos 2000 a marca estava presente em apenas oito países, contudo, sob a liderança da Alpargatas, dona da marca, começou um intenso processo de internacionalização no ano de 1994, transformando um produtor que antes possuía pouco valor agregado em uma mercadoria hoje conhecida como ícone da moda brasileira, presente em mais de 80 mercados. Para isso, o plano da Alpargatas para iniciar o processo de expansão foi, estrategicamente, elaborado sobre três pilares: (a) direcionamento da marca a um público alvo de maior poder aquisitivo; (b) trabalhar as táticas de globalização e customização; e (b) alto investimento na comunicação e marketing do produto. Vejamos cada um deles: 

1. O PÚBLICO ALVO

A Alpargatas soube reconhecer o potencial da Havaianas não apenas como um calçado simples e funcional, mas como um produto que poderia atrair um público de maior poder aquisitivo. Em 1994, a marca iniciou um processo de renovação de sua linha de calçados, transformando as Havaianas, não mais em uma commodity, mas em um acessório de moda.Sendo assim, a Alpargatas se concentrou na escolha estratégica dos produtos que já produziam e na elaboração de novos modelos que se adequassem ao novo público alvo e as tendências de mercado, a fim de, em primeiro momento, consolidar sua posição no mercado brasileiro.

2. AS TÁTICAS DE GLOBALIZAÇÃO E CUSTOMIZAÇÃO

A partir de 2000, a marca passou a adotar uma estratégia de expansão global, com uma visão estratégica e adaptada às necessidades de cada mercado. A Alpargatas dividiu o mundo em quatro territórios: América do Sul, América do Norte, Europa, e Ásia/Oceania. Cada região exigia uma abordagem diferenciada, dadas as peculiaridades locais, por isso foi elaborado pelos membros um estudo de cada um dos mercados sob sua responsabilidade, em busca dos mercados cuja cultura era semelhante ao do Brasil, dessa forma, neste momento, o foco inicial estava na Europa, trabalhando na comercialização como Espanha, França e Itália, chegando em seguida ao Reino Unido e Portugal, e na Ásia, destacadamente a Austrália e o Japão. A abordagem principal adotada pelo time de internacionalização foi a prospecção comercial, em busca de possíveis fabricantes da mercadoria e parcerias com distribuidores locais, do quais trabalhariam com exclusividade. 

3. O MARKETING

O marketing elaborado pela Alpargatas foi essencial, mostrando-se como um ponto forte da empresa trazendo forte estabilidade para a marca, uma vez que o volume de vendas da marca estava intensamente apoiada em propagandas. Na tentativa de de apresentar as Havaianas como um elemento de moda, milhares de editoriais de moda saíram com as Havaianas como destaque, colocando a marca como uma indicação de consumo. Quando começou o processo de internacionalização a Alpargatas atribuiu mais foco aos pequenos detalhes de diversificação em produtos que pudessem ter conexão com outros países, gerando, por consequência, identificação cultural para estimular a compra. 

Para isso, a Havaianas montou uma uma paleta com centenas de variações de cores e modelos, anunciando o produto enquanto um calçado confortável, acessivel, resistente e confiável. Como resultado criou-se uma áurea de brasilidade em torno do produtor, conquistando os brasileiros do exterior, com o mercado da saudade, e novos consumidores que possuiam o desejo de de estar em um local quente, como o Rio de Janeiro. 

Atualmente, a Alpargatas atua em sete países e possui uma exportação consolidada para 82 países de todas as partes do globo. Além disso, a empresa possui seus próprios escritório nos Estados Unidos, na Europa e na Argentina, sua principal parceira. Com a internacionalização a marca elevou fortemente sua receita, seu portifólio e a qualidade de seus produtos em uma consistência positiva, e conquistando, cada vez mais, as pessoas do mundo toda.

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