Conheça Agora a Chave para Expandir o Seu Negócio para o Mercado Internacional

Expandir seu negócio para o mercado internacional é o objetivo de muitas empresas. Contudo, dar o passo inicial nessa nova jornada pode ser desafiador. O estudo de mercado é uma ferramenta essencial para auxiliar nesse processo. Antes de investir na exportação, é crucial compreender o mercado-alvo, o que aumenta significativamente as chances de sucesso nessa empreitada.

O QUE É UM ESTUDO DE MERCADO?

O estudo de mercado é uma análise detalhada das condições, tendências, padrões de consumo, demandas e concorrência do mercado-alvo escolhido. Esse processo envolve a coleta e interpretação de dados relevantes, permitindo uma compreensão aprofundada do comportamento do mercado. A partir de informações estatísticas e quantitativas, é possível avaliar a viabilidade de oferecer um serviço ou produto nesse mercado, auxiliando na tomada de decisões estratégicas para o seu negócio.

POR QUE REALIZAR UM ESTUDO DE MERCADO?

O estudo de mercado é um serviço que oferece um levantamento de dados atualizados e uma análise assertiva para orientar sobre as principais características do mercado-alvo. Isso possibilita a adoção de uma abordagem mais direcionada para o setor, trazendo diversas vantagens no processo de exportação.

Cada mercado possui características únicas, e entender o comportamento dos consumidores no país-alvo é fundamental para desenvolver estratégias personalizadas e adaptar o produto a esse novo público. Além disso, o estudo de mercado é crucial para identificar concorrentes no país de destino, permitindo ao exportador encontrar maneiras de se destacar, seja por meio de preços mais competitivos ou pela oferta de um produto inovador. Ele também possibilita a análise da situação econômica do mercado-alvo, incluindo dados como taxas de câmbio, inflação e poder de compra da população, ajudando a avaliar a viabilidade de consumo do produto.

O estudo de mercado vai além da análise de aspectos sociais do mercado-alvo, abrangendo também questões burocráticas e legais. Ele auxilia o exportador a compreender as leis e tarifas de importação que podem ser encontradas no país de destino, permitindo uma preparação adequada para esses custos. Além disso, o estudo identifica a necessidade de adaptações no produto para o novo mercado, ajudando o exportador a evitar contratempos.

Ao fornecer uma visão estratégica do negócio, o estudo de mercado revela tendências e oportunidades em mercados promissores, apoiando o exportador na tomada de decisões seguras e fundamentadas ao longo do processo de exportação.

ETAPAS DE UM ESTUDO DE MERCADO

Um estudo de mercado bem feito é realizado em quatro etapas:

1. Identificação da sazonalidade e caráter das transações entre país-destino

2. Análise do padrão mercadológico do país-alvo

3. Análise de preços e concorrência no mercado selecionado

4. Verificação do grau de abertura do mercado, a partir de uma análise de competitividade.

Investir em um estudo de mercado antes de iniciar o processo de exportação é essencial para reduzir os riscos ao longo dessa nova jornada. Esse estudo fornece informações cruciais para todo o processo, sendo fundamental para a tomada de decisões estratégicas. Ele orienta a empresa a entrar em um novo mercado com o conhecimento necessário para superar quaisquer imprevistos que possam surgir pelo caminho.

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Redação: Lara Lustosa, Consultora de Marketing

Revisão: Ruan Soares, Gerente de Marketing